今日は、
「ベネフィットの探し方」
というお話をしたいと思います。
コピーライティングでは必ず出てくる
ベネフィットという言葉。
人に行動を促す際には
必須と言えるでしょう。
よく「メリット」と混合している人がいますが、
ベネフィットとは、
「その行動をすることで得られる
ポジティブな未来」
私はこのように定義しています。
で、ベネフィットを見つけるコツは、
「だから何？」
「それでどうなるの？」
という質問をすると見つけやすいです。
例えば、
「この教材はPDF1000ページの大ボリュームです」
↓
「だから何？」
↓
「初心者がつまづくところも
全てわかりやすく丁寧に解説しています」
「このプログラムは音声教材です」
↓
「だから何？」
↓
「通勤時間や家事の最中など、
スキマ時間でも学べることができます」
電子書籍でも同じことが言えます。
電子書籍を出版することで
・自己ブランディング
・集客
・印税
この3つが手に入ります。
その結果
お金を稼ぎながら
自身のサービスや商品を
売ることができます！
「集客する為の広告費自体は戻ってきますか？」
このように様々な切り口から
ベネフィットをあぶり出して、
その後で刺さるフレーズを考えていきます。
ベネフィットはセールスレターだけでなく、
SNSや動画、商品紹介など
あらゆる場面で有効です。
「この動画を見ることで、
あなたはこんなことを得られます」
と、冒頭でベネフィットを並べて
惹きつけることもできますしね。
ぜひ、試してみてください。
