「マーケティング戦略」の記事一覧

ランチェスター戦略はいろんな方法があるのですが、ここでは「一騎打ち」についてご紹介していきたいと思います。 この一騎打ちはこれから新規で事業を展開していこうとしている人にとても効果的な方法なので、新規事業を考えている人はしっかり頭に入れておきましょう。

ランチェスター戦略の中にあるドミナント戦略とは、地域を絞って限定された地域の中で優位に立つという方法です。 自分が販売しようと思っている商品の販売エリアを限定して、限定した地域の中で多数展開していくのです。 一見、同じものを同じエリアでいくつも展開して意味があるのだろうかと思いますよね？しかし、これが結構売り上げアップの効果が出ているのです。

ランチェスター戦略は、もともと第一次世界大戦をきっかけに生まれた戦力について書かれたものですが、これがビジネスの上で非常に役に立つと話題になっています。 戦ううえで、同じ武器を持っているなら人数が多いほうが勝利します。 これをビジネスに例えると、同じ商法で戦うならより大きい企業の方が有利ということです。 なぜなら、大企業の方が中小企業に比べると従業員数は大企業の方が多いからです。 では、従業員数の多い大企業に中小企業は勝てないのでしょうか？いえ、そうではありません。 中小企業にも大企業に勝てる策があります。それをランチェスター戦略で教えてくれています。 では、どうやって中小企業が大企業に勝利することができるのか、ランチェスター戦略の一点突破を参考にしながらビジネスで役立てる手法をご紹介いたします。