「マーケティング戦略」の記事一覧

マーケティングにおける「STP分析」をわかりやすく解説

マーケティングの中でも基礎だと言われているのが「STP分析」です。 STP分析をすることで市場や顧客のことを把握し、どのような市場戦略を立てていけばいいのかを明確にすることができます。このSTP分析の重要性や、実際にど […]

お客様の購買心理を読み切る「購買に繋がる７つ心理STEP」

ビジネスでは、サービスを売るために顧客の心の動きをつかむことが購買につながるポイントになります。そのためには、「購買心理の7STEP」に則ったストーリーの作成がカギ。ストーリーは、トークのストーリーもあれば、サービス […]

大企業に差をつける！ランチェスター戦略の差別化とは？

大企業は資金規模も大きければ従業員数も多く、様々な面で有利です。だからといって、中小企業は大企業に勝つことはできないというわけではありません。中小企業だって、大企業に匹敵、もしくはそれ以上のものを手に入れることはでき […]

メルマガ配信で「教育」して共感を得る6つのポイント

ステップメールで成約率を上げるためには、読者さんの教育が不可欠です。ダイレクトレスポンスマーケティングでも、「リストを集めて教育して販売」という流れが定番となります。そこで今回は、「そもそも教育とは何か？」「ステッ […]

リードとは？マーケティングで使われる意味を解説

リードとは、マーケティング活動において使われる場合「見込み客」を指す言葉です。今回は、リードを獲得する方法と一般的な分類について解説します。リードの獲得と育成についてマーケティングにおいて、リードとは、「見込み客」 […]

大企業に打ち勝つためにランチェスター戦略で領域を絞る！

大企業が強い、それは誰でも思っていることです。大企業は強いですが、だからといって中小企業が弱いということではありません。中小企業だって強くなれるんです。中小企業が大企業に打ち勝つ方法、それはランチェスター戦略を実践するこ […]

中小企業が大企業になりえた秘策はランチェスター戦略にあった！

ランチェスター戦略は、個人事業主や中小企業が大企業に打ち勝つための戦略方法を教えてくれているものですが、実はあの有名な大企業もランチェスター戦略を活かすことでその名を有名にしていたのです。誰もが知っているであろう遊戯施設「ハウステンボス」とビジネスホテルで有名な「アパホテル」、コンビニエンスストアでトップクラスの売り上げを誇る「セブンイレブン」。この3社は今や大手企業にのし上がっていますが、実はランチェスター戦略を活かすことで有名になった企業なんです。ここでは、この3社が具体的にどのような戦略を立ててきたのかをご紹介していきます。