”客数 × 客単価 ＝ 売上”
これは有名な売上の公式ですよね？
もう少し細かく、
ネットビジネスに置き換えてみると、
”アクセス数 × 成約率 × 購入頻度 × 商品単価”
こんな感じになります。
売上を伸ばすためには、
・アクセス数
・成約率
・購入頻度
・商品単価
この4要素のいずれかを
上げる必要があるわけです。
個人的には、この4つの中で
一番簡単に数値を上げられるのは
『購入頻度』だと思っています。
というのも、
アクセス数を伸ばすのは大変ですよね？
広告なら費用や運用スキルが、、
無料でやるなら時間と根気が必要です。
成約率にも頭打ちがあります。
1万円の商品を
95％の成約率で売るなんて
現実的ではありません。
商品単価だって、
いきなり100万円の商品を作るなんて
難しいでしょう。
では、購入頻度はどうか？
これは意外と簡単で、
商品ラインナップを増やすだけで
解決したりするものです。
単価5万円の商品を作るのは
難しいかもしれない。
でも、1万円の商品を5個作れば
同じだけの売上が見込めます。
さらにフロントエンドやバックエンド、
集客効果などを考えると
後者の方が売上期待値は高いのでしょう。
実際、ダイレクト出版やキャッチザウェブなど、
長く安定して成功しているところは
商品ラインナップが充実していますよね。
数千円から数十万円の商品まで、
幅広く揃えているわけです。
成約率1％の違いは
誤差みたいな部分がありますが、
商品は確実な資産になっていきます。
デジタルコンテンツの場合、
開発費などもほとんど掛からないのが
大きなメリットでもありますよね。
「安定的に売上を伸ばしたいなら、
とにかく商品数を増やす」
このような戦略も
十分効果的だと思いますよ。
私もビジネス系コンテンツは
あまり多くないので、
もっと頑張らないとですね（汗）
